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作念“手撕牛肉”的想奇香，一直没能找到提问契机。

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这天上昼，来自浙江的七位金融参谋人第一次走进四川大凉山，并与当地数十家企业进行专场互动，答疑解惑。这七位参谋人分歧来自银行、保障、证券、担保、管帐师事务所、律所、低碳商议等行业。在这之后，新挂牌的金融参谋人职责室将成为浙江金融参谋人团在凉山的常设机构，开展平方职责。

想奇香但愿向金融参谋人们建议什么问题？——本日下昼，在想奇香公司调研时，当记者抛出疑问，公司财务司理徐晓丽就迫不足待地向在场浙商银行东谈主士提问：数百万元贷款行将到期，如何才智裁减资金盘活成本？对此，浙商银行凉山分行拟任副行长解昌雄坐窝示意，凭据企业天禀，这并不是件难事。

与想奇香比较，主打苦荞全产业链开发的惠荞生物科技，问题要复杂得多。常务副总司理马虹对记者示意，公司发展走上快速路，但随之而来需要面对的各样问题越来越多，不光是融资。公司想作念的事许多，业务线简直全面铺开，插足多半东谈主财物，而与此同期，公司还必须面对廉价竞争、行业圭臬缺失等外部环境。在调研中，马虹屡次讲授地邀请金融参谋人走进惠荞，从群众角度对公司的政策和发展建议建议。

“咱们当今作念金融，不单是要给企业作念融资安排，也要匡助企业对接各方面的政策资源，连合各式智商，来为企业出运筹帷幄策。”浙商总会金融处事委员会主任、浙商银行党委文告陆建强对记者示意，浙江金融参谋人团来到四川凉山，就是但愿进展金融参谋人“1+N”的抽象金融处事上风，与凉山的资源上风、政策上风结合起来，推动管理由念、机制、平台的迭代升级，为凉山的政府、企业和群众带来实真的在的优质处事。

据了解，金融参谋人轨制是浙江省首创的金融供给侧结构性矫正首要轨制立异，定位于当好政府的“金融子弟兵”、企业的“金融家庭医师”和住户的“金融搭理商议师”。该轨制自2018年试点以来，刻下已有1800名金融参谋人在浙江全省开展公益性处事。行动浙商总会金融处事委员会（下称“金服会”）的主任单元，浙商银行通过其各地分行将这一轨制落地到多个省份，并引入对口赈济的新疆天平地区、四川凉平地区。

事实上，比年来，北京、上海、山东、甘肃等10余个省市也在积极探索推行该项轨制。5月31日，为贯彻落实2023年4月广东省、广州市对于金融扶植经济高质料发展大会讨论精神，广州市“金融参谋人”轨制助力中小企业高质料发展专项活动在广州启动。至此，金融参谋人轨制在宇宙有随处着花之势。

而自浙江率先启动金融参谋人轨制这五年来，有何实践教学可供模仿参考？将来如何把这项公益性轨制有用且可抓续地开展下去？近日，21世纪经济报谈记者进行了一线拜访。

图片来源：视觉中国

大凉山的弥留，浙江也懂

凉山是世界苦荞发源中心和遗传中心，当地苦荞麦年产量12万吨，约占宇宙总产量的一半，全世界的三分之一以上。凉山州惠荞生物科技有限牵扯公司则是主营苦荞全产业链开发的省级要点龙头企业。关联词马虹还是屡次抒发，但愿金融参谋人能匡助融资、融智、融商。

对惠荞生物科技来说，领先濒临的还是是资金贫苦。一来，农业行业的秉性决定了苦荞得益时节需要多半采购资金；二来，当下一些较新的营销渠谈和神志，也对临时的资金智商建议挑战。

“比如网红带货，严格条件在终点短的技术内，在指定日历将多半居品送到指定地点。苦荞这些原材料的诊治暂且不谈，多半包材要下急单，临时性东谈主工要增多，工东谈主要加班加点，这些都不单是是钱能处分的问题。”马虹对21世纪经济报谈记者示意，不久之前的这个直播订单，公司没能作念完。

其中，跑马岭景区于7月29日至7月30日，临时闭园2天，自7月31日开始正常开放；红叶谷景区于7月29日至7月30日，临时闭园2天；九顶塔中华民族欢乐园景区7月29日-30日（本周六、周日）临时 闭园，7月31日（周一）演出正常进行。

为确保观众人身安全，故宫博物院7月30日、31日闭馆。开放时间视雨情而定。

除了资金问题，“咱们的产业链有点长。”马虹对此并不婉言。从苦荞耕作的自有地皮加农户合营，到苦荞的种源研究、新品选育，到各式苦荞茶、粉、主食等数十种细分居品，再到当代物流、中国苦荞博物馆的运营、工业园区不雅光等，一应俱全。

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想作念更多的事，就必须要有更多匹配的资金。而市集上充斥的廉价苦荞成品，也让公司备感苦恼。据惠荞生物科技财务总监王蓉先容，世界上有两百多个苦荞品种，锋利错落不王人，且苦荞各个部位的养分因素如类黄酮，离别很大。刻下苦荞产业壅塞各式行业圭臬，而许多消费者通常更敬重价钱因素，遥遥无期并不利于产业的精良发展。

以上各样，来自表里两方面的“成长的烦懑”交汇在整个，第一个燃爆点就是当下记者正在调研的，惠荞位于西昌市成凉工业园区的新厂。厂址累计插足资金近8000万元，不仅超出了原有投资办法，糜掷了企业多年来积蓄的全部老本，也使企业流动资金短缺，同期濒临他行固定钞票贷款分期还款的压力。

对此，浙商银行成都分行及凉山分行金融参谋人团队领先为企业制定了全新的授信决议，予以授信1900万元，其中1630万元用于置换惠荞在他行的各项贷款，新增的270万元则用于补充流动资金。既处分了企业的还款压力，完了了跨行无还本置换贷款，同期也为企业增多了流动资金贷款。

在调研中，陆建强也建议，是否有可能使用农居品期货+保障这么的立异神志，来对冲价钱和季节波动。这一问题，将留待金融参谋人们链接探讨。

此番第一批走进大凉山的七位浙江金融参谋人，分歧是：浙江省再担保有限公司总司理金安、浙商银行公司银行部副总司理沈金方、财通证券债券融资部副总司理王露洁、浙江东谈主保财险农业农村保障部/乡村振兴保障部副总司理朱慧、浙江六和讼师事务所料理结伙东谈办法琦、金华安泰管帐师事务所董事长夏祖兴、杭州市上城区绿色价钱投资研究院实践院长严展。

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事实上，与惠荞相通的故事年复一年都在大江南北献艺。而距离凉山州正东2300公里的浙江省，搭乘金融参谋人“1+N”的抽象处事轨制，企业的个性化处分决议也正在被遴荐、考证。

来自衢江农商行的金融参谋人官新军，通过屡次实地拜访，了解到某养鸡企业想要推广然而枯竭资金，且壅塞有用的典质物或保证东谈主，官新军在通过行内立异金融居品匡助企业取得近千万的贷款后，凭据企业履行需要，联动担保融资机构及配套信用贷款助推企业升级，使企业成为当地最大的养鸡基地——这也成为浙江金服会过去评比的“金融参谋人处事十大经典案例”之一。

金融参谋人走出浙江

沈金方有两个身份，一是浙商银行公司银行部副总司理，按他我方的话来说是“处事公司客户的”。他的另一个身份是浙江省第一批省级金融参谋人，是“处事中小微企业的”。2022年沈金方取得浙江省金融参谋人“金星奖”，成为年度十大优秀参谋人之一。这一次，他也整个走进大凉山。

在沈金方看来，作念好金融参谋人，或者说处事好中小微企业，必须先要融智，然后才是融资和融处事。把“融智”放在第一位，简言之就是要“跑对门”，跑对门才智办成事。就拿融资例如，在农业大省，要是一家农业企业想要农业贷款，找股份制银行可能就是跑错了门，比较之下，政策性银行简略能提供更强有劲的扶植。

“是以说，融智才是金融参谋人的第一要务，就是要将企业的需求，与金融行业能够提供的处事，相匹配起来。融智之后才是融资，给不同阶段不同需求的企业提供贷款、发债、IPO、产业基金，以致并购等融资决议。”

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沈金方对记者示意，金融参谋人的第三项职责是交融，或者说融处事。比如，企业从初创期运行，不少职责需要讼师介入；当企业逐步作念大，管帐的关键性就贯通出来；企业需要融资和上市时，券商必不可少。如斯各样，欧博娱乐在线都需要金融参谋人去搭建处事平台。

然而，如何正确和会“融处事”？沈金方笑着示意，在刚刚终结的企业洽商会上，有企业老总说，我什么处事都很需要。关联词，金融参谋人刻下还很少，企业却有千千万，指望金融参谋人提供“保姆级”的处事暂时是不可能的。就好比一个东谈主生了病才去病院，当企业有需要时，金融参谋人才会上门去为企业“会诊”。

如斯，从融智，到融资，再到融处事，这就是沈金方眼中的金融参谋人轨制。

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2018年，在浙江省委、省政府扶植和浙江省处所金融监管局的相通下，由浙商银行等单元牵头，团聚金融机构和中介机构力量，组建了浙商总会金服会，在宇宙率先推出了金融参谋人轨制。这项轨制中枢内涵是团聚金融机构、律所和管帐师事务所等中介机构力量，通过金融参谋人这个“1”，联接其背后“N”种机构的力量，形成协力，提供抽象金融处事。

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与此同期，金融参谋人定位于当好政府的“金融子弟兵”、企业的“金融家庭医师”和住户的“金融搭理商议师”，效率处分金融生态中的三对杰出矛盾，即金融功能性与渔利性的矛盾、金融派司料理导致的专项处事与客户的抽象处事需求的矛盾、处所政府金融专科力量不足与金融风险攻坚任务极重的矛盾。

2018年11月，浙江省处所金融监管局印发了《斥地企业金融参谋人轨制试点职责决议》，明确由浙商总会金服会厚爱金融参谋人的组织料理。两年后，金融参谋人轨制被先后写入《浙江省处所金融条例》和《浙江省金融业发展“十四五”经营》。

其中，《浙江省处所金融条例》第36条轨则，探索斥地企业金融参谋人轨制，进展金融参谋人专科上风，为企业合理欺骗金融用具、优化融资结构、退避金融风险提供商议处事。2021年10月，浙江省处所金融监管局印发《对于在全省实施金融参谋人轨制的相通意见（试行）》。至此，这项轨制在浙江全省范围铺开。

适度刻下，浙江全省已有金融参谋人近1800东谈主，设立了62家金融参谋人职责室，成员单元达到104家，金融参谋人累计对接管事企业5.7万家、落实融资额4500亿元。

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与此同期，金融参谋人轨制也正在走出浙江。正如本文开端提到的，浙江金融参谋人组团先后走进新疆天山、四川大凉山；浙江一些金融机构在宇宙的网点，也正在推开金融参谋人处事。如浙商银行成都分行本年4月设立首家“金融参谋人职责室”。据浙商银行成都分行党委文告王成先容，职责室揭牌以来，第一步职责先是要调解券商、基金、中介机构等整个，将处事平台搭建起来；其次，职责室还设立了智库，刻下已争取到地质、新动力等跨行业群众的扶植。

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在宇宙各地，金融参谋人轨制也已随处着花。在北京，小微金融参谋人队列坚抓“客不雅、中立、自主自觉、问题导向”，通过提供伴随式的处事，在一定进程上缓解信息不合称贫苦，全力匡助中小微市集主体立异发展；在上海，普惠金融参谋人团后续将冉冉扩容至私募、融资租出等机构，为处于不同人命周期的企业提供稳妥企业所需的精确处事；在甘肃，刚设立的金融参谋人团131名成员将每月至少1次通过电话洽商、视频连线、实地调研等神志，向企业宣讲金融政策、金融居品，并了解企业融资需求，积极为企业提供融资建议和处事……

任重谈远的“可抓续”

有政策扶植、为企业心平气和的金融参谋人轨制斥地起来了，而如凉山惠荞、想奇香等企业的商议参谋人需求也一直存在，这两方面如何长久地、抓续性地进行市集化对接，这是浙商总会金服会主任陆建强一直想考的问题。按他的话来讲，尤其是不成让金融参谋人轨制成为金融企业、金融东谈主才的“营销妙技”和“引流用具”。

来自浙江省再担保有限公司的总司理金安，用我方所在公司例如，建议了一种处分想路。

据金安先容，2016年，针对小微企业融资难、融资贵的情状，该省组建了浙江省再担保有限公司。公司自一落地就有三个定位，一是政策性定位，只为小微企业提供1000万以下的融资担保业务，且收费很低，本年一季度费率不高于0.6%，而市集化担保费率在2.5%到3.5%之间；二是市集化运作，即公司总共业务、运营、东谈主员成本，皆通过市集化运作完了；三是可抓续经营，并为此出台五大保障机制，即老本补充、保费补贴、风险赔偿、绩效视察、守法免责。

如斯窄的定位、如斯便宜的价钱，如何作念到市集化运作？按金安的说法，必须要在处事企业的经由中，凭据企业的不同环境、不同发展阶段，推出不同居品。

比如2021年，金何在义乌检修发现，许多收支口小微企业手上的商票，要去银行兑付，一来要承受其时变化较大的好意思元汇率波动，二来银行要对企业授信且有一定保证金，才智完成兑付。自后，浙江省再担保公司想象了汇率避险居品，与银行合营，为企业提供免费的汇率避险，同期通过再担保公司的增信，为企业免去保证金。仅这一项业务，2022年就作念到了18.6亿，为公司的市集化运作打下精良基础。

如上，金融参谋人轨制行动金融普惠的一个构成部分，势必要面对可抓续发展的问题。

而据记者了解，将金融参谋人行动“营销妙技”和“引流用具”，只是一个方面。有知情东谈主士示意，个别金融企业或讨论厚爱东谈主并不乐意下属职工成为金融参谋人，以为会影响公司或部门KPI；有些难点格式，超过是需要调解多平台共同奋力的格式，鼓励自若。而在企业方面，一些企业对金融参谋人轨制的公益性不睬解，对金融参谋人抱有极大的退避心，以为是来“薅羊毛”的，这也给金融参谋人的履行职责形成不少困扰。

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以上各样，不仅需要技术、收效的格式来增进金融参谋人与企业的互相了解，政策完善和保障更是不可枯竭。

五年来，陆建强一直在想考金融参谋人轨制的可抓续问题。谈及此时，“我有一个期许”，这句话他常常挂在嘴边。

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他对21世纪经济报谈记者示意，金融参谋人轨制要完了可抓续，首要任务就是要加强政事性和东谈主民性，要变革金融行业、金融机构的存在神志，金融不应该成为“金融老本”去主导资源分拨，不成只给企业“惜字如金”，金融机构应该要让多项资源的配置愈加平衡。而在这方面，当下数字化的趋势可供模仿，要让“数智金融”更具本质，进展作用。

其次，金融参谋人轨制应该要成为金融机构存在神志的一个轨制性补充。金融参谋人虽然是所在金融机构的别称职员，但金融参谋人更应该成为为企业着想的专科的金融东谈主士。“不成因为我是浙商银行的职工，就不去找其他银行合营。这才是真实的金融参谋人。”

第三，要深化想考，在政府体制机制矫正中，如何完善金融专科对政府职责的补充。正如金融参谋人三大定位之一——成为处所政府的“金融子弟兵”，金融行业东谈主才如何用专科来处事于当代经济当代政府，在这方面，只怕专科的事还需要专科的东谈主来作念。

临了，陆建强以为，对金融机构的视察和评价还应该换个想路。“企业是为股东处事的，但金融机构笃定不仅要为股东处事，更是要为国度处事。从这个兴味上讲，对金融机构的视察，更关键的应该来自于处事对象即企业的评价，而不单是依据金融机构的利润、领域等数字。”

（剪辑：周鹏峰）澳门银河色碟