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俗语说：“世上事物千千万辉县焱火体育，唯爱和好意思食弗成亏负”。 

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芜湖是一座不败落好意思食的城市。比如在芜湖市弋江区中央城贸易街上，就有三只松鼠(300783)、赵一鸣、七货街等数家社区零食店“同台竞技”。有的主打“高端性价比”，有的通过放浪度的扣头眩惑客源，不同社区零食店各展长处，为东谈主们“舌尖上的破钞”提供各样化遴荐。

   

陪同期间发展，东谈主们的破钞不雅念逐步从“吃得饱”改动为“吃得好”，零食行业也靠近更多机遇和挑战。从霸占大型超市，到大界限开展线上零卖；从三只松鼠等电商平台脱颖而出，到各种量贩式零食店“随处着花”……零食行业的发展如合并个缩影，折射出东谈主们破钞需求的变化。今天，在破钞升级的期间配景下，怎样把合手商场轨则，如安在竞争中寻求蹧蹋，成为三只松鼠等社区零食店正在面对的课题。  

在竞争中教训“一招鲜” 

 

越是竞争加重的行业，越要教训我方的“一招鲜”。

本月早些时候，哈佛大学学者斯蒂芬·沃尔特撰写了一篇评论文章，提出了“世界应该多大程度害怕中国”的问题。我认为应该提出一个不同的问题：世界应该多大程度害怕美国？我们对美国的害怕远超对中国的害怕。

一、请游客进一步增强自我保护意识，不擅自离开国省道、乡村公路、旅游公路，深入无人区、未开放和未开发景区等危险区域开展探险、旅游和穿越等活动。

“去皮称重”不错说是三只松鼠社区零食店的“一招鲜”。在散装食物销售时，给与了去皮称重的方式——不仅去除称重容器的分量，何况去掉散称居品的总共外包装分量，包括寂然小包装袋、脱氧剂、乙醇片、内托等。在商品结算时，店内通过数字化工夫自动减去外包装分量，何况在小票上了了表明去皮前后的价钱，让顾主清了了楚破钞。

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在进店体验方面，芜湖的社区零食店王人有我方的特质。比如，三只松鼠社区零食店推论零食物类大仓制贬责，店里基本王人是自有品牌，便于居品品性颐养贬责。一些网红零食店则聚首了各种零食物牌，更侧重于筹谋和销售。

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在筹谋方式上，每家店也各有迥殊之处。如有的零食店主打的是握住“扣头”，用扣头举止眩惑顾主参与。有的树立了“会员日”，会员今日有所扣头。而三只松鼠遴荐的是不办会员、不搞复杂促销，一次定出“真底价”——不办会员，是为了销毁破钞者信息露馅的疑虑；不搞复杂的促销举止，是为了一次性把实惠带给破钞者。  

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“用脚投票”的尺度 

  

不管商场怎样变化，“质优价廉”永久是东谈主们“用脚投票”的尺度。

在芜湖，曾有破钞者对不同的社区零食店进行比价：山核桃仁在三只松鼠卖99元/斤，去皮称重后约92元/斤，某网红零食店卖128元/斤；蒜香豌豆在该店卖15.8元/斤，另一家零食店卖17.8元/斤，而三只松鼠卖10.9元/斤……之是以对比得这样详确，是因为破钞者关于居品的价钱、品性愈加蔼然，追求高端、性价比的声息日益占据商场主流。

那么，零食居品怎样作念到既能保证品性、价钱又亲民？

实质上，相干于传统经销模式，零食量贩店模式尽头于一次“收尾升级”。畴昔，零食居品从厂商到结尾，要经验区域司理、商场销售、代理商、经销商、零卖商等多个步伐，层层涨价，推高零卖价钱。而零食量贩店依托重大的物流体系，欧博娱乐代理不错有用省去中间步伐，裁减居品价钱。

要是买通了居品全供应链，鼓励一二三产交融发展，不仅能进一步压廉价钱，还能愈加有用地管控居品品性。7月6日，翱兰松鼠食物（芜湖）有限公司在安徽平日负责揭牌，展望8月份投产，两边将在优化居品结构、买通供应链、改善居品品性开展互助。本来发力于电商渠谈的三只松鼠，如今愈加扫视供应链的竖立和完善。放纵现在，三只松鼠已自主竖立逐日坚果、夏威夷果、碧根果、欣忭果四大中枢坚果品类示范工场。通过打造数字化工场，最大化保证居品品性、裁减引导资本。

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“和其他线下零食店比拟，咱们最大的特质是具有供应链和性价比上风。”三只松鼠有关负责东谈主说，三只松鼠建立了坚果的中枢品牌上风和全品类开采的供应链智商，去掉中间商和品牌溢价，把界限作念大、把资本作念低，实在为破钞者提供既高端又有性价比的零食居品。

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离破钞者更近一些 

 成立三只松鼠前，创举东谈主章燎原曾念念过开一家100多平方米的小店——不办会员，不搞“套路”多的促销，只卖质优价廉的商品，让顾主惬意而归。今天的三只松鼠社区零食店，便是他也曾设念念的口头。

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设念念之是以造成实验，和各种社区零食店如“棋布星罗”般出现的原因如出一辙。畴昔，“快鱼吃慢鱼”的筹谋方式、纷纷复杂的营销技能，也许能让企业在短期内完了增长。但从长久看，要是忽略居品品性、不了解商场需求，那么企业终将离破钞者越来越远。

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而三只松鼠等零食量贩店飞速发展，获利于破钞商场正在转头合理价钱、转头实在品性。只须更少的“套路”、更浅易的购物经由、更高的居品性量，才气实在打动破钞者，继而在商场竞争中立于立于不败之地。

频年来，下千里商场呈现出较大的破钞张力，破钞商场也呈现个性化发展趋势，这为零食行业提供了广泛的商场空间。以三只松鼠为例，现在首批20家自有品牌社区零食店也曾开业，散播在安徽、江苏等地。2023年，三只松鼠提议“二次创业”，并明确了改日十年“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，缓缓向健康化、数字化、人人化迈进”的新地方。

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刻下，积极扩大国内需求，发达破钞拉动经济增长的基础性作用，依然是经济发展的“要害词”。因此，每个商场主体只须“苦真金不怕火内功”，鼓励居品和作事提质升级，方能找到合乎自己的发展旅途。三只松鼠有关负责东谈主不测间的一句话，不详代表了好多企业家的主义——“三只松鼠不再是以前的三只松鼠，但依然东谈主们心中的三只松鼠。”前半句但愿企业恰当商场变化，握住修订自己；后半句但愿企业保持初心，发奋让破钞者惬意。

▍起原：大江资讯；记者：潘晔

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